4 полезных совета по планированию нестабильных доходов

У Вас нестабильные доходы?

Вы не первый и не последний. Любой менеджер по продажам или предприниматель сталкивается с этим.

Ниже приведены простые советы по планированию нестабильных доходов.

Ведите статистику.

Вам имеет смысл записывать в личный бюджет (семейный бюджет), сколько денег Вы зарабатываете ежемесячно. За 3-4 месяца у Вас накопится определенная статистика. На нее можно опираться при составлении личного финансового плана.

Далее есть 2 способа поведения:

  • Вы ориентируетесь на минимальные доходы, ниже которых точно не заработаете. Исходя из них, планируете расходы семейного бюджета. Если даже при таком способе хватает денег, то при больших доходах Ваш личный финансовый план будет перевыполнен.
  • Вы ориентируетесь на средние доходы. Если заработали больше, не спешите тратить все. На излишки сформируйте резервы, которые помогут прожить месяцы с доходами ниже среднего.

 

Посчитайте объем работ, который надо выполнить для выхода на желаемый уровень доходов.

Рассмотрим пример менеджера по продажам, хотя данный принцип подходит для любого человека с нестабильными доходами.

Он совершает 100 холодных звонков (незнакомым людям) в месяц и договаривается о 20 первых встречах (самопрезентация, выяснение потребностей клиента). На повторную встречу (представление коммерческого предложения) соглашается 10 клиентов, до сделки доходит 3 клиента. Из них постоянным становится 1 клиент.

Цифры зависят от отрасли и квалификации менеджера, но принцип ясен.

В месяце 22 рабочих дня. За это время нужно сделать 100 звонков и провести 30 встреч (первых и повторных). Разбиваем на 22 дня, получаем план на день: 5 звонков и 1-2 встречи в день. При ежедневном выполнении этих действий менеджер по продажам заключает 3 новых сделки в месяц и повторные сделки с постоянными клиентами.

Далее считаем, какой объем продаж необходим для выхода на уровень доходов в 100 тыс. руб.

К примеру, оклад составляет 20 тыс. руб., остальные 80 тыс. руб. нужно заработать на комиссионном вознаграждении. Чтобы это сделать, допустим, необходимо продать продукции на 1 млн. руб. Средний клиент в отрасли покупает на 100 тыс. руб. в месяц. Таким образом, нам нужно иметь 10-12 клиентов (с запасом), чтобы выйти на желаемый объем продаж.

Когда нам это удастся?

За 10 месяцев мы нарабатываем 10 постоянных клиентов и выходим на уровень доходов в 100 тыс. руб.

Данный принцип подходит к любой деятельности. Вы лишь заменяете этапы с учетом Вашей специфики, определяете объем работ и сроки его выполнения.

 

Имейте резервы.

Частично мы уже упоминали про необходимость резервов выше. Здесь рассмотрим этот вопрос подробнее.

Чтобы укрепить свое финансовое благополучие, любому человеку мы рекомендуем иметь финансовый запас, который позволит ему прожить в случае потери доходов 5-6 месяцев. За это время можно найти новую работу.

Такой резерв позволит Вам не снижать качество жизни, когда Вы заработали меньше своего среднего уровня.

Не забывайте пополнять резерв до прежнего размера в те месяцы, когда зарабатываете больше обычного.

 

Разбейте свои расходы на обязательные и необязательные.

Все расходы Вы разбиваете на обязательные и необязательные. К примеру, к обязательным отнесем жилье, питание, транспорт, связь, определенный отдых, необходимую одежду, обувь и так далее. К необязательным отнесем развлечения свыше обычного уровня, одежду и обувь сверх необходимого и тому подобное.

Далее, в те месяцы, когда Ваши доходы средние или ниже среднего, позволяем себе только обязательные расходы. Когда Вы заработали больше обычного уровня, балуем себя необязательными расходами.

 

Резюме

С одной стороны, при нестабильных заработках сложнее управлять личными финансами. Рекомендация здесь одна – больше планировать.

С другой стороны, у Вас нет потолка в доходах. Активные люди всегда смогут зарабатывать больше.

Поэтому учитывайте свои склонности при выборе места работы.

Но даже если Вы вопреки желанию попали в ситуацию с нестабильными доходами, наши 4 совета по их планированию позволят Вам сохранить финансовое благополучие и жизненный комфорт.

Дата публикации: 22.07.2016

Рекомендуем также к прочтению:



Понравилось? Подпишитесь на еженедельные статьи по финансам:

Акция Акция

Еще не зарегистрированы?
Создайте аккаунт

Регистрация необходима для избежания накрутки рейтингов


Вход

Забыли пароль? (закрыть)

Уже есть аккаунт? Войдите


Регистрация

(закрыть)